Quanto la tua concessionaria è pronta per un futuro di successo?

Il settore dell’auto sta vivendo un’importante fase di evoluzione, con luci e ombre su quello che potrà essere la sostenibilità del business della concessionaria.
Dal Mercato i segnali sono contrastanti, i numeri di immatricolato in assoluto sono notevolmente inferiori all’epoca pre-covid, con ovvio impatto sul fatturato degli operatori, e a fronte di una crescita costante del noleggio, l’elettrico (BEV) stenta a salire sopra il 4% di share. Per le alimentazioni LEV emerge uno squilibrio tra domanda e offerta: la risalita della capacità produttiva delle Case Auto e i target di emissione UE in prospettiva 2035 stanno comportando una crescita dei costi di funzionamento della Dealership, senza trascurare il fatto che per essere efficaci nella vendita di vetture “green” vanno adottati nuovi ed adeguati processi di vendita. Il nuovo regolamento BER, la modifica dei sistemi distributivi da concessionario ad agente o commissionario adottato da alcuni Brand, la rivisitazione del numero di operatori decisa da molte Case Costruttrici, la vendita on-line, stanno profondamente modificando le prospettive di business di tantissime Aziende.
Di fronte a tutti questi cambiamenti la capacità della Concessionaria di generare reddito potrebbe essere seriamente compromessa se non si è pronti a modificare profondamente gli approcci e i punti di vista, attraverso una consapevole apertura a nuove forme di mobilità e alla rivisitazione dei modelli di business.
Una volta abbracciate le nuove sfide per avere successo si dovrà adeguare le organizzazioni, attuare processi agili, decisioni rapide e assicurare una grande attenzione al cliente.

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